【課程收益】

經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷與策劃的認(rèn)識(shí)更加全面和清晰。

通過3—4輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1、梳理戰(zhàn)略營(yíng)銷思路，暴露營(yíng)銷戰(zhàn)略誤區(qū)，使學(xué)員的戰(zhàn)略營(yíng)銷理念得到更新與升級(jí)；

2、通過分析生動(dòng)鮮活的模擬營(yíng)銷案例，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇與營(yíng)銷業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷戰(zhàn)略安排的正確性；

3、借助模擬競(jìng)爭(zhēng)，大大提高學(xué)員洞察市場(chǎng)、理性決策的能力；

4、模擬復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)，培養(yǎng)管理者快速市場(chǎng)應(yīng)變能力和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃能力；

5、通過對(duì)模擬企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷決策的理解，有助于提高企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略格局；

6、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)營(yíng)銷人員全局意識(shí)的重要意義；

7、樹立品牌營(yíng)銷觀念，切身體會(huì)忽視品牌建設(shè)的危害，從思想深處擯棄短視營(yíng)銷，構(gòu)建長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷意識(shí)；

8、樹立市場(chǎng)導(dǎo)向觀念，學(xué)會(huì)真正從市場(chǎng)出發(fā)，改進(jìn)工作效率。

【課程大綱】

一、公司戰(zhàn)略

1、通過模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析、識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)；

2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略；

3、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略；

4、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略。

二、產(chǎn)品戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略。

三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略；

2、運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)集群劃分，練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)；

3、靈活運(yùn)用差異化、低成本和集中戰(zhàn)略；

4、運(yùn)用營(yíng)銷組合策略構(gòu)建戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

5、根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略調(diào)整。

四、品牌戰(zhàn)略

1、分析外部品牌環(huán)境，測(cè)評(píng)企業(yè)品牌狀況；

2、辨識(shí)企業(yè)品牌價(jià)值構(gòu)成的關(guān)鍵要素；

3、進(jìn)行品牌定位、品牌營(yíng)銷組合和品牌營(yíng)銷預(yù)算；

4、學(xué)習(xí)品牌傳播、品牌維護(hù)和品牌價(jià)值提升策略；

5、識(shí)別對(duì)公司形成直接挑戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)品牌；

6、全面深入分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)值狀態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)；

7、分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，尋找打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的著力點(diǎn)。

五、營(yíng)銷環(huán)境掃描

1、營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析；

2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境的掃描和透視；

3、市場(chǎng)環(huán)境分析——市場(chǎng)集中度、產(chǎn)品差異化、進(jìn)入壁壘等。       

六、不同產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品生命周期——投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期；

2、不同產(chǎn)品生命周期階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇；

3、不同產(chǎn)品生命周期的梯次規(guī)劃。

七、營(yíng)銷必殺技——營(yíng)銷戰(zhàn)

1、演練營(yíng)銷進(jìn)攻、營(yíng)銷防御和營(yíng)銷游擊戰(zhàn)術(shù)；

2、體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略；

3、學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)。