【認識沙盤】

沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰略、戰術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的運營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業中高層管理人員運營管理能力培訓的首選課程。

【課程背景】

1、戰略的迷失往往不是因為機會太少而背水一戰，恰恰是因為機會太多而無從選擇。如何在錯綜復雜的商業環境中做出正確決策，這是一種經營智慧。

2、高層管理者必須站在整體立場上思考企業問題，必須建立起全局意識，努力改善企業經營各個環節間的配合與協作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。

3、集團公司決策者常?？鄲澜洜I戰略無法被正確的理解、貫徹與執行，而KA經銷商在戰略實施中往往孤立無援，缺少和集團公司的密切配合、相互支持與有效協同。

4、企業全部的經營決策最終需要付諸實施，需要執行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰略的長遠性與執行的現實性，這是對企業經營人員面臨的共同挑戰。

5、各級管理者必須時刻關注經營成果，必須學會通過可量化的考核指標來評價工作的價值，這需要對公司內部財務相關性的理解。

6、企業的成功不僅僅是依靠企業家一個人，而是依靠團隊的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業家精神，以支撐企業未來的發展。

【課程收益】

----通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業全局經營的思考要素。

----培養統觀全局的系統思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。

----通過總結與反思，把握經營活動的全局及各環節間的關聯性與相互影響。

----學會用財務指標、量化指標來評價經營成果，建立理性決策能力。

----樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養協作精神。

----將課程體驗轉化為實際的管理工具和方法，有效提升經營業績。

----經過兩天的學習，學員對戰略管理和管理決策認識更加全面和清晰。

【課程形式】 沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結合

【課程對象】 總經理、中高層、 各部門核心人員

【課程大綱】                     

一、公司戰略

1、通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與識別市場機會2、制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略

3、設計適合模擬企業戰略需要的組織結構與運作流程

4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略

5、根據模擬企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略

二、產品戰略

學習運用產品組合策略和產品開發策略規劃產品線，為模擬企業謀求穩定的利潤來源,根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰略

三、競爭戰略

1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰略

2、練習使用競爭者辨識與分析技術

3、策劃戰略進攻與防御

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢

5、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略

四、經營決策

1、演練每一個模擬經營環節的管理決策

2、學習制定融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃

3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序

5、總結模擬公司頻繁發生的十大決策誤區

6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢

7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害

8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策

五、財務籌劃

1、學習預算管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全

2、練習融資、采購、生產等環節的成本控制

3、學習資源配置，協調融資、銷售、生產的能力匹配

4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略

六、團隊建設

1、通過模擬團隊協作，認識團隊的實質

2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

七、系統效率改進

1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系

2、分析業績不良的模擬企業案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優的模擬企業戰略安排和決策特點，認識系統效率的來源

4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑

【課程流程】