【課程大綱】

第一章節(jié)： 區(qū)域市場(chǎng)分析法與消費(fèi)者分析法

1、市場(chǎng)分析法

? SWOT分析法、PEST分析法

? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容

? 有效媒體傳播分析

2、消費(fèi)者分析法

? 有效分析消費(fèi)者的六個(gè)法則

? 消費(fèi)者的343原則表格分析

第二章節(jié)：來店數(shù)據(jù)分析法

1、建立數(shù)據(jù)管理分析表格為市場(chǎng)提供依據(jù)

2、來店登記表的數(shù)據(jù)整理與市場(chǎng)考核數(shù)據(jù)分析

3、來電渠道的分析與市場(chǎng)廣宣的關(guān)聯(lián)分析

第三章節(jié)：市場(chǎng)經(jīng)理的活動(dòng)效率建設(shè)

1、有效提升經(jīng)理的工作效率做好管理職能分配

2、打造高績效的團(tuán)隊(duì)

? 高效率----目標(biāo)與愿景建設(shè)

? 高效率----全體人員的共識(shí)與學(xué)習(xí)型組織建設(shè)

? 高效率----有效的制度推進(jìn)與激勵(lì)政策

第四章節(jié)：競(jìng)品策略與本品市場(chǎng)活動(dòng)類型分析

1、競(jìng)品活動(dòng)調(diào)研與公示制度

2、貼身肉搏的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)分析

3、目標(biāo)市場(chǎng)分析與策略調(diào)整

4、競(jìng)品的話術(shù)提煉與銷售顧問的能力提升

5、建設(shè)合理的市場(chǎng)活動(dòng)策劃流程

? 十全十美的市場(chǎng)活動(dòng)分析（案例推進(jìn)）

? 市場(chǎng)活動(dòng)的案例分享（獨(dú)孤九式）

? 市場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)估與投入

? 案例分享：情人節(jié)/勞動(dòng)節(jié)的店頭活動(dòng)。

? 上門拜訪、定、巡展、品鑒會(huì)、試乘試駕、售后回訪活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)流程與操作細(xì)節(jié)講解。

? 店頭活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)文稿撰寫與銷售顧問的培訓(xùn)（案例、提供相應(yīng)的工具）

? 店頭活動(dòng)的評(píng)估與績效考核（沒有追蹤就沒有效果）

? 圈層營銷與異業(yè)聯(lián)合營銷方法的介紹與實(shí)施。

6、體驗(yàn)營銷的活動(dòng)開展與活動(dòng)細(xì)節(jié)的管控分析

第五章節(jié)；品牌建設(shè)與推進(jìn)

1、品牌文化的宣導(dǎo)

? 品牌文化的四個(gè)層級(jí)

? 案例分析（文化展示）

2、品牌的建設(shè)策略與廣宣

? 區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心市場(chǎng)定位

? 口口宣傳的品牌內(nèi)涵

3、品牌建設(shè)的三個(gè)階段（案例推薦）

? 讓他喜歡你

? 讓他信任你

? 讓他依賴你

? 品牌建設(shè)，辛苦在前，享受在后