【課程背景】

近幾年持續穩定增長的房價，給樓市帶來過熱的發展，做好高周轉，即可加入房企千億俱樂部（規模），即是行業標桿（效應）。

這樣的套路模式姑且不論是非，對企業的誘惑力是極大的。而做強做大高周轉，絕離不開標準化模式；某標桿地產集團營銷中心總經理甚至提出，“標準化是營銷的教科書，是營銷的知識寶庫，每個營銷人都該學習并應用標準化。”

課程中將分析房企快速實現擴大規模的套路與規律，打破原有操盤經驗的思維框架，汲取創新營銷思路與實戰要領，在業績管理方面做到有新套路、有新思考、有新增長。

作為職業經理人，如果你所在的區域市場環境及土地儲備決定開啟“高周轉”之路，那么以下的知識和經驗是你一定要習得的：基于市場外部環境、客戶的需求敏感點等角度來分析高品質樓盤價值點提煉、客戶組織、客戶體驗等環節的操作手法，讓您掌握精準體現高品質樓盤價值點的實戰方法；我絕不做教條的知識傳遞，將以實戰經驗詳細解讀目前國內主流高品質樓盤開發標桿企業的開發模式、簽約、回款達成指標的制勝之道；

本課程授課視野廣而不失深度，繞到標桿房企的身后，深入解讀規模開發需要練就的核心技能。分享國內高品質樓盤實戰經驗，掌握高品質樓盤操作關鍵節點，及營銷工作中的策略梳理與應用；以標桿房企為藍本，深入剖析其在高周轉模式下，是如何做標準化的營銷管控，以及采用何種拓客策略實現其高周轉的戰略目標的。這是一門大開腦泂，開啟營銷創新思維的課程。

2019年，我沉淀總結過往一年幾十場的授課經驗，上百家房企一線管理人員的課后反饋，一二三四線城市諸多問題樓盤的顧問案例；總結出之前供養我們地產人的韭菜“80后人群”的集中退場，著重分析90、95、00后人群的消費行為，帶給您審視國內樓市發展的全新視角，建立對合作伙伴選擇的全新思考模式。

營銷的底牌是把產品賣給人，“人”是在不斷變化的，未來之路注定迷茫，我們及時清零存量思維（不油膩，不老炮），努力尋找人生的增量，爭做迷茫時代的明白人。

【課程收益】

1、掌握中國地產市場變幻莫測的興衰規律——迷霧下的燈塔。

2、了解并認知高周轉的最后機遇——摘取樓市低垂果實。

3、深度解析標桿房企的營銷標準化管控模式——千億房企近五年的高周轉之路。

4、營銷拓客——模式迭代，渠道為王，探尋行為和業績結果之間的強關聯。

5、營銷推廣，沒有天馬行空，只有標準化——千億房企沉淀經驗的營銷方法論。

6、營銷業績的團隊保障－人力資源標準化保障體系，前策產品定價標準化體系。

7、通過講解與現場診斷幫助各企業找到營銷去化的有效解決方案。

【課程特色】

核心特色：

1、一手大數據，全新角度分析房產行業發展趨勢（視野）；

2、建立標桿房企營銷工作的邏輯與思路，可復制的標準化工作體系（工具）；

3、建立精準有效的項目定位思路，前置營銷動作，確保實現項目價值最大化（利潤）；

4、掌握科學拿地思路，清晰洞察自身企業每年拿地節奏（核心重點）；

5、國內深度（全面）解析千億房企營銷戰略與工具講解的課程；

6、自創全新視角觀，帶你分析90、95、00后的消費行為，掌握新一輪潛在客戶的營銷策略。

房地產創新營銷機遇：

如何在三年內快速練就百強地產營銷總？

1、解讀行業發展底層邏輯，正確認知自身企業所面臨的處境，爭取優勝，避免劣汰！

2、掌握標桿房企快速實現擴大規模的套路與規律，打破原有操盤經驗的思維框架，汲取創新營銷思路與實戰要領，在業績管理方面做到有新套路、有新思考、有新增長；

3、有助于企業業績發展彎道加速及問題預判，有準備地迎戰2019年房地產行業考驗！

高品質樓盤實戰致勝秘訣：

1、分享國內高品質樓盤實戰經驗，掌握高品質樓盤操作關鍵節點，及營銷工作中的策略梳理與應用；

2、基于市場外部環境、客戶的需求敏感點等角度來分析高品質樓盤價值點提煉、客戶組織、客戶體驗等環節的操作手法，讓您掌握精準體現高品質樓盤價值點的實戰方法；

3、我絕不做教條的知識傳遞，將以實戰經驗詳細解讀目前國內主流高品質樓盤開發標桿企業的開發模式、簽約、回款達成指標的制勝之道；

4、本課程授課視野廣而不失深度，繞到標桿房企的身后，深入解讀規模開發需要練就的核心能力。是一門大開腦泂，開啟營銷創新思維的課程。

【課程對象】

1、房地產公司董事長、總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售總監等營銷核心決策者、中高層人員；

2、房地產營銷代理公司和營銷策劃公司的總經理及營銷策劃、銷售核心層管理者。

【課程大綱】

一、結果導向：地產營銷人正在經歷癢點到痛點

營銷團隊面對以下問題如何應對？

人氣：客戶到訪量不夠

價格：區域競品撐不下去了

技術：銷售員客戶把握能力不足

拓銷：渠道都上了，動作也不少，不見有效來訪

壓力：領導說業績指標沒有任何理由，必須按時完成

預算：營銷費率絕不增加，想做又不敢做推廣，無比糾結

方法：地產營銷人在橫盤市場環境下的生存套路

解析：揭示什么是數據分析的“表象套路”，分析影響結果的強關聯

觀點及案例：全新視角解讀市場變化，存量環境下決策層容易忽略的問題及營銷總的生存套路技法分享

（持續更新市場最新政策、數據、觀點、熱點事件、優秀案例……）

二、營銷標準化：創造規模，提升利潤

解析：標桿房企在紅海戰略、藍海戰略上的選擇以及新機會的解析

解析：中小房企如何效仿標桿房企將“高周轉”落地執行

方法及案例：標桿房企營銷標準化在管理層面的細分詳解

03//正面開杠業績不佳：不找理由，只談解決方案

解析：企業產品庫存（滯銷尾盤）產生的核心和本質

觀點及方法：分析項目業績不佳的核心原因和解決方案（沒有自然到訪、客戶群體觀望、總覺得價格高）

解析：營銷管理層和執行團隊在橫盤期所存在的本質問題

觀點、方法及案例：標桿房企營銷全周期方法論（價值策劃、客戶組織、客戶體驗）詳解

04//如何提升到訪轉化率：從價格炒作轉移到價值包裝

管理者視角：管理技能如何提升及營銷團隊如何管理

營銷團隊如何在淡市環境下建立目標和坐標

管理者如何建立團隊威信

當前市場環境下，我們需要什么樣的銷售員？

營銷團隊如何在產品營銷層面建立新的思維體系

如何認清對手（競品），掌握一切動向

如何提高銷售說辭能力，建立場景營銷

學會用銷冠的套路介紹產品戶型

營銷案例（住宅及公寓）：客群生活情景主題樣板間解析