【課程背景】

在國家房產政策“嚴控”，房子“只住不炒”的大背景下，房產形勢異常嚴峻，房企暴利時代一去不返，許多項目最終只能獲得微利甚至處于盈虧平衡點邊緣，企業經營壓力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利潤！所以提高成本控制能力就成為房地產企業生存、發展的生命線！

如何降低成本增加利潤？建立完善有效的成本管理體系，進行全過程精細化管控是房地產企業生存發展的必由之路，也是房地產企業持續發展的源動力.本培訓從房產開發全過程入手，將開發過程中影響成本的各項因素逐項分析，從而找出控制成本關鍵點和控制的思路和方法

很多房企存在以下問題：

1、策劃設計階段定位不準（該階段約占全部成本影響的60-80%），體現在盲目追求高、大、上、洋；限額設計落實不到位，設計管理不足或缺失，缺乏對售價，利潤，成本的系統認識，不能做到，先定價，再畫圖，后花錢。

2、招投標計劃安排不科學，清單有誤，合同條款不嚴謹，現場簽證變更滿天飛，存在很大的索賠風險。

3、各部門之間缺乏有效溝通，各自為政，缺乏“三全”管理意識

【課程收益】

1.掌握如何設計與建立房地產企業成本控制體系；
2.掌握目標成本法在房地產企業的應用；
3.掌握房地產企業全過程成本控制要點；
4.提高房地產企業成本控制和項目成本控制的實際操作能力

【課程對象】

房地產老總，執行總裁、總經理，開發部，中層管理，區域經理，成本經理，設計管理，項目經理，銷售，前期，合約造價負責人等；

【課程大綱】

一、2019年房地產現行政策影響及前景判斷

土地政策變化對項目成本的影響

金融政策變化對投資項目成本影響

中國房地產開發行業變化趨勢

“兩會”對房地產接下來的影響

二、房地產開發企業全面成本構成 及控制體系

構成及所占比例

全過程管理對成本管理的重要性

全過程成本管理核心內容：（管控前置）

成本目標體系的建立及責任分解(落實到人)

成本組織體系的建立（打破部門壁壘）

案例分析：某項目成本分析  

三、項目決策及拿地階段的成本控制

問題： 拿地即賺錢的時代一去不復返，現有政策及低迷的房產環境下，如何做好決策以爭取利益最大化

控制點：1、投資決策系統

2、投資分析模型

關鍵點：1、項目論證管理流程

2、項目初步設計分析

3、項目成本估算方法

4、土地投資價值

討論：決策案例分享

四、 策劃與定位階段的成本控制

問題：  項目策劃書“復制、粘貼”現象普遍存在，沒有針對性及可操作性，成本風險較大，如何解決

控制點：  建立項目策劃系統

關鍵點：  1、項目策劃管理流程

        2、客戶定位（客戶細分與市場調研）

        3、造價定位及成本測算（倒推法）

        4、產品功能定位（關鍵點）

討論：經典策劃案例分享     

五、 項目報建及政府資源對接與成本的關系管理

問題：報建進度慢，大大影響開工及開盤，

控制點：將報建管理視為項目管理；建立規范操作流程

關鍵點： 1、五證的辦理要點

          2、配套資源對接

          3、后期權證辦理

六、規劃與設計階段的成本控制

問題：很多開發商只有設計委托而沒有設計管理或不會管理，造成設計出圖滯后或圖紙錯、碰、丟、漏嚴重，設計過于保守，直接造成成本增加，怎么解決

控制點：三度設計管理系統

關鍵點： 設計委托流程管理

         設計任務書

         設計評審與優化（限額設計是關鍵）

         設計跟蹤服務

         設計變更

七、 合同管理與成本控制

問題、合同簽訂不嚴謹，關鍵條款存在風險和漏洞，關鍵點合同分析及交底針對性不強

控制點： 合同談判與簽約及履約期間的管理

關鍵點：

1、房地產開發涉及的主要合同類型和內容

2、房地產企業不同階段的合同控制要點

3、標桿地產合同標準版本

4、如何簽訂一份“雙贏”的合同

八、 施工階段的成本控制

問題 ： 成本控制上存在誤區；成本控制體系不夠完善；疏于材料管理；缺少反索賠意識

控制點： 建立“三全”成本控制體系

關鍵點： 1、建立完善控制體系

          2、施工不同階段成本控制要點

          3、變更與簽證的管理

          4、合同與反索賠管理

案例分享

九、 竣工階段的成本結算與控制

問題：結算階段施工單位普面存在無中生有，虛報，冒報；簽證變更等時效性，合法性，完整性等問題居多；對同一問題解釋各方資料有歧義；

控制點： 三個關鍵點的解析

關鍵點： 1、明確結算依據與結算程序

          2、細審結算內容

          3、過程資料完整詳實 

案例分享

十 、營銷與銷售階段成本管理

問題 ：面對低迷的房產市場，銷售辦法不多，廣告沒少打，錢沒少花，銷售效果不明顯

控制點： 組織架構 力求簡約，高效

關鍵點：1、銷售流程優化

        2、組織框架構建

        3、項目推廣有效使用

        4 、 八大銷售創新方法

案例分享，討論  

培訓總結